今天非常高兴能够来到上（shàng）海受到上海舞美行业精英汇的邀请，跟大家来分享这个行业（yè）性的话题，我们（men）来聊聊关于我们演出租赁行业的（de）未来（lái）的发展趋（qū）势（shì）。

 

首（shǒu）先做一个简单的（de）自我介绍，我叫吴桐。扩声网是（shì）我创办的一个关于音响的（de）网站平台，有线下技术（shù）培训、线（xiàn）上行业技术讨（tǎo）论以及结产品（pǐn）销售和研发板块。我本（běn）人也是在2009年的（de）时候在西安开办了一家音响设备的租赁公（gōng）司，做专业演出这一（yī）方（fāng）面。今天借（jiè）着这个机会，我（wǒ）想以一个同行的身份，跟台下的各位我们（men）一起来讨论一（yī）下这个话题。

 

人活着有两大需求。一（yī）个（gè）是（shì）物（wù）质层（céng）面的，另一个是精神（shén）层（céng）面（miàn）的。那什么是物质需求呢？我（wǒ）们吃的喝的，我们对衣食住行的要求都（dōu）属于物质层面的需求，离开了这些要（yào）求我们就没有办法生活下（xià）去。另外（wài）一方面（miàn），就是精神需求。何（hé）谓精神（shén）需求？就是当物质需求满足了之后（hòu）你又想得到（dào）一些新的东西可以被称为精神需求。比如说（shuō）在物（wù）质需求满足（zú）了之后，当你吃（chī）饱（bǎo）喝足（zú），把肚子填饱了，也不用一天天愁生活（huó）的事（shì）情。你想出去唱唱歌，想去看个音乐会或者去参加一个（gè）美术展（zhǎn），这都属于（yú）精神需（xū）求的（de）范（fàn）畴。

 

按照以上分析来讲，我们大（dà）家所做从事的租赁行业（yè），服务的对象（xiàng）是不是（shì）只能满（mǎn）足（zú）别人的（de）精神需求呢?答案是肯（kěn）定（dìng）的。因为别人不租你的音响和舞台（tái）或者不看演（yǎn）出他（tā）不（bú）至于活不下去，所以我们（men）是给（gěi）大家的这个（gè）精（jīng）神层（céng）面（miàn）去服务的，但随着（zhe）社会的发展，人们（men）的（de）生活（huó）水平不断提高物（wù）质（zhì）生活也得到了（le）相应的满足，而文化生活的需（xū）求对（duì）于（yú）现代人类（lèi）来讲是不可或缺的，所以也就慢（màn）慢（màn）有了我（wǒ）们（men）这个行业（yè）的一个产生和（hé）发展。与我们行（háng）业相关的一些活动（dòng）类型：包括宗教（jiāo）传（chuán）播（bō）、庆典仪式、歌（gē）剧、音（yīn）乐节、演（yǎn）唱会、音乐会、文艺（yì）晚会以及戏曲表演，当然还包（bāo）括一些商业会展（zhǎn）等等。这些东西（xī）都是在（zài）以不同的（de）形式满足人们（men）对精神生活的追求，或者说（shuō）是为（wéi）了（le）满足社（shè）会经济发展的必要（yào）的一些商业化的活动的表现形式。最早的演出租赁行业（yè）应当（dāng）是起源于音响。因为最（zuì）早在人们（men）集（jí）会的时（shí）候最需要解决的问题（tí）是（shì）要让台下的各位（wèi）听清楚。而后来随着音乐剧以及交响乐以及话（huà）剧等其它一些艺术形式的兴起（qǐ），这些类（lèi）型的演出（chū）对舞（wǔ）台（tái）灯光也有了一定的要求。而对于视频和（hé）舞台特效（xiào）的要求是近些年才慢慢发展起来的。就我个人对这个行业的理解来讲主（zhǔ）要分为两大块（kuài）：其一是满足（zú）人（rén）耳朵听的要求（qiú）。大家现在（zài）在台下听的并不是（shì）我自己的本来的声音而是通过我们现场的这（zhè）个音（yīn）响系（xì）统发出来的。满足（zú）听觉，对（duì）于我们这（zhè）个行业来（lái）说就是通过（guò）音响系统去实现，而对于视（shì）觉来讲（jiǎng）情况会比（bǐ）较复杂（zá）。不仅（jǐn）仅（jǐn）是灯光或者视频或者舞台结构、特效这么简（jiǎn）单，但我（wǒ）们把（bǎ）这些内容（róng）统称（chēng）为（wéi）舞台美术。从租赁设备类型划分（fèn）来讲我们大家有做音响的，有（yǒu）做灯光的，也有做（zuò）视频，的也有做舞台特（tè）效（xiào）和制景的，等等。

 

接下来简单讲（jiǎng）一下两种商务类会展的业务流（liú）程（chéng）：甲方一般会找广告（gào）策划公司（sī），最终会给执行方（fāng）也就是（shì）设备租赁公司或者（zhě）技（jì）术团队。这是一个自上而下比较简单的流（liú）程。对于现场演（yǎn）出类的业务流程可能（néng）会稍微复（fù）杂一点：发包方发包之后由承包（bāo）方（fāng）接包（bāo），承（chéng）包方（fāng）可能还需要（yào）拉一些赞助，但最终作为执行（háng）的也是我（wǒ）们设备的租（zū）赁公司或者和技（jì）术（shù）团队，当然小（xiǎo）的活动设备提（tí）供方（fāng）和（hé）技（jì）术团队可（kě）能就（jiù）是一家公司。由此我们（men）发现一（yī）个规律（lǜ）——设备租赁（lìn）商始终（zhōng）是处于行业的末端。也（yě）就（jiù）是说这个（gè）活动从最开始拿钱出（chū）来办事甲方不（bú）管经（jīng）过几层（céng）中（zhōng）间环节，最终落地就会落地到设备租赁公司和技术团队。

 

再来讲一讲租赁（lìn）公（gōng）司运营成本（běn）的（de）变化：

 

第（dì）一点，总（zǒng）体上来（lái）讲，我们现在去采购我（wǒ）们租赁所用的（de）设备的（de）成本是逐年降（jiàng）低的（de），因为它（tā）的单价逐年降低（dī）的。最明显（xiǎn）的变化，音响和灯光随着国产（chǎn）的品牌逐渐的兴（xìng）起，价格一直（zhí）在小（xiǎo）幅度下降。而从（cóng）LED 屏的（de）表现是性能提升（shēng）了很多，单价下降了不（bú）少（shǎo）。我记得很清楚，在2009年的（de）时（shí）候我在西安搞过一场活动（dòng），当时（shí）要租P6 的屏，是从深圳拉过去的。一（yī）平方成本 1500 块（kuài）钱，从那时到现在短短的过（guò）了（le）9年时间（jiān），租赁价（jià）格也低了特别多，当然我们采购这个（gè）屏幕的价格也低（dī）了（le）很多。

 

第二点就是人员的费用（yòng）因为供求关系而越来越高。我（wǒ）们现在（zài）演出租赁公司越来越（yuè）多，各种类型的演出活（huó）动也越来越多。但是，我们的这个行（háng）业（yè）并没有一（yī）个非常有效（xiào）的人才培养机制。相（xiàng）关（guān）的那些（xiē）高（gāo）等学（xué）校，很少有职业院校有相关专业，所以说这个人才是越来越难（nán）找。

 

第三（sān）点就是运（yùn）输及仓（cāng）库费用的（de）节（jiē）节攀升。因为随着（zhe）人力以及油价的上涨（zhǎng），运费上涨（zhǎng）是（shì）在所难免。而仓（cāng）库的费用，也因为房地产（chǎn）的价格越（yuè）来越高，地价越来（lái）越高，导（dǎo）致（zhì）仓储成（chéng）本也就（jiù）是库（kù）房的费用也越来越高。

 

第四点就是设备（bèi）损耗及折旧（jiù）。这个费用是基本上趋（qū）于稳定的。是（shì）我们不用太去考虑（lǜ）太多的一个因素。

 

总结一下：运（yùn）营成（chéng）本大概占主要的几个部分。有设备投入、人（rén）员费用、仓储运（yùn）输包括这个设（shè）备的（de）损耗以及折旧（jiù），大家心里都是特别清（qīng）楚的这几（jǐ）方面的成本。

 

作为租赁（lìn）公（gōng）司来说，我（wǒ）们都（dōu）是靠这个来挣钱（qián），来养家糊口，说的好一（yī）点，我也想（xiǎng）以此来作为一个事（shì）业。在我个人看来，这个行（háng）业未来的发展方向是有两个（gè）方面:第一个是朝着专业化的方（fāng）向发展，第（dì）二是（shì）朝着规模化的方向发展。

 

那什么是专业（yè）化的方向（xiàng）呢？租赁公司专业化运（yùn）营的要求：第一，设备投资的数量相（xiàng）对要求较（jiào）少，不会需要特别大的数量。当然（rán），像（xiàng）上海也有很多这种非常专业化的（de）公司（sī），例如仁添就是其中之一，就是专业化的代表之一；第二个，就是品牌型号可能会繁多。因为专业化（huà）的（de）公司，以（yǐ）音（yīn）响公（gōng）司为例。可（kě）能能（néng）从话筒，到DI 盒、调音台、线（xiàn）材、处理器、功放到喇叭。比如（rú）说我们做（zuò）一个（gè）乐队（duì）吧，大家也（yě）可（kě）以看（kàn）到（dào）这（zhè）边（biān）有乐队，你（nǐ）可能会用到舒尔、森海塞尔、AKG、Neumann等很多品牌很多型（xíng）号的东话筒。所以说专业化的公司要求一（yī）点——设备型号必须得（dé）要齐全。我们自己作为西安的（de）一（yī）家音响租赁公司，做的不算很大但是我们公司光投资（zī）话筒就花了将近100 万。为了（le）达到（dào）专业（yè）化要（yào）求，我们买（mǎi）了（le）很多很多不同型（xíng）号不同种类的话筒。这也是一个细分市场的一（yī）个发（fā）展方向。第三是对系统的灵活性和完备性的（de）要求比较（jiào）高。一个专业的租赁公司必须得要什么都有。你（nǐ）不能说今天接了一场演（yǎn）唱会，东拆西借，设（shè）备（bèi）不（bú）齐全，那就很麻烦（fán）。这个不（bú）能叫专业性。最后一点也是最重（chóng）要的（de），专业化的演出执行对人员的（de）技术水平要求是非（fēi）常之高。什么（me）叫做非常之高呢?对我们这个租赁市场来说（shuō）相对来说（shuō）要求比较高的专业现（xiàn）场，比如说电视（shì）台的晚会，跨（kuà）年也好，春（chūn）节联欢晚会也好（hǎo），包括这个商业的演（yǎn）唱会（huì），比如说特（tè）别（bié）最近一直（zhí）在巡（xún）演的张学友，我有幸去参与（yǔ）过一次。他们的音响包括（kuò）灯（dēng）光（guāng）舞美的一些制作，对（duì）人员的要求（qiú）是非常之高。当然，能够参与（yǔ）或者（zhě）说（shuō）能够完成这项任务的人（rén）他（tā）要拿到的这个（gè）薪酬也是非常高的，这是专业化公司的一大特（tè）点。

 

再聊聊（liáo）规模（mó）化公司运营的要求。什么叫做规模化呢？从（cóng）现实来讲，规模化公司，最具有特（tè）点（diǎn）的就是做会展的（de）公司。我们现在做车展啊，或者做（zuò）其它消费（fèi）品（pǐn）方面的例如洗发水日（rì）用品的一些（xiē）展览（lǎn），那服务于这样的公司呢我们要求设备的（de）投资（zī）数量大（dà），比（bǐ）如说你库房的（de）屏幕（mù）可能得要（yào）上（shàng）千平方，音响可（kě）能就同（tóng）种型（xíng）号的比（bǐ）如说JBL 了或者国产的声（shēng）扬了，可（kě）能你需要同种（zhǒng）型号就需要很多很多。但是呢（ne）相对来说，品牌型（xíng）号相（xiàng）对会比较（jiào）简洁一些（xiē），不需要太复（fù）杂的型号，还有一个就是（shì）系统要追求通用性和使用的便利性，他不会像专（zhuān）业性的演出在现（xiàn）场需要非常复杂的设置（zhì），我们（men）希望这个系统到现（xiàn）场，能接好之后就出声儿。希望它他有一个比较便利化（huà）的操作，这样的话有利于同时进行多场的演出，会有一个比较高的（de）收益和（hé）比较高的（de）设备出勤率。再就是对技术人员的水（shuǐ）平要求相对来说没有那么（me）高。

 

分（fèn）析一（yī）下这两种公（gōng）司面向的客户类型（xíng），专业化的（de）租赁商可能会面向电视台或者演唱会的发包方，唱片公司，文艺团体（tǐ）以及大型的教育机构，中央（yāng）和省市级的政府（fǔ）机构以及军队这些可（kě）能要求就是（shì）专业（yè）性（xìng）方面更强（qiáng）一些。另（lìng）外一个（gè）方面对规模化的租赁（lìn）商来说面向（xiàng）的客（kè）户（hù）类型就比较单一（yī）。第一个（gè）是大中型的（de）商（shāng）业（yè）企业，主要是汽（qì）车企业或者说房地产企业，包括这些日用品的企（qǐ）业。再一个就是演讲活动，有很多集会的（de）演讲就需要比较简单的扩声或者说（shuō）灯光以及屏幕这些舞美的要求，还有一些就是个（gè）人的活动，比如说婚庆或家（jiā）庭聚会等等。

 

行业（yè）的未（wèi）来呢我个（gè）人（rén）认（rèn）为会继续（xù）会朝着专业（yè）化和（hé）规模化发展。

 

而专（zhuān）业化公司未（wèi）来的发展趋势，则会是应用（yòng）的技术前沿化（huà），系统将更加趋于一个整体，互（hù）动性（xìng）和沉浸性会（huì）更强。简单说一下，比如说大家如果有去过法（fǎ）兰克福展会（huì）的，每年我们可（kě）能都会看（kàn）到， PRG 公司的它的（de）Show。去年就有看到他们用了很（hěn）多那个用电动葫芦吊的发光（guāng）球，数控葫芦受到程序的控制，给我们带（dài）来了一个前所（suǒ）未有的（de）一个（gè）感官的体验。包括系（xì）统要趋于一个整（zhěng）体（tǐ），当然在现在（zài）从技（jì）术（shù）方面我们通过MIDI也（yě）好，LTC 也好或者SMPTE 编码，让音响、灯光，包括舞台（tái）效果比如说焰火或者说电动幕这些（xiē）都被自动化控制，这个我（wǒ）们都实现了差不多了，当然也是以后继续发（fā）展趋势可能（néng）会（huì）加入更多的元素，互（hù）动性和沉浸性更强。如（rú）果各位有去看过张学友的演（yǎn）唱（chàng）会的话，会知（zhī）道他的演唱会有（yǒu）一个比（bǐ）较特（tè）别的一点（diǎn）：所有观众（zhòng）手中的荧光棒都（dōu）是（shì）跟（gēn）灯光舞美的系统（tǒng）是联合（hé）在一块的。他的荧光（guāng）棒是可以（yǐ）接受一个无线信号的控制，所以说（shuō）全（quán）场（chǎng）观众（zhòng）手里的荧（yíng）光棒它的颜色包括它频闪（shǎn）的频率（lǜ）频（pín）率都是受这个（gè）灯光系统的控制，那这个就（jiù）叫互动性和沉浸性。在这个专业里面算（suàn）是比较新（xīn）的技术。

 

规模（mó）化未（wèi）来发展的趋势，主要会体（tǐ）现为接单模式会趋于互联网化。新购（gòu）设备会趋于简洁化和（hé）智能化。实（shí）际（jì）上，对于规模化公司最大的要求是（shì）资金，需要（yào）大（dà）量的（de）资金，只有有（yǒu）了量才能起来规模。

 

对于未来的发展（zhǎn）思路，我们看到，提高执行效率降低运营（yíng）成本（běn），借鉴其（qí）他行业的成熟发展模（mó）式，当然还（hái）有一个非常重要的一点（diǎn）我们就（jiù）是要不断地去学习。这个非常（cháng）重要，那什么叫借鉴（jiàn）其他行业的成（chéng）熟发展模式呢（ne）？大家如果说经（jīng）常出国的（de）可以看到，我们国内现在使（shǐ）用微信支付（fù）也好，使用支付宝也好，在（zài）中国大陆是一个（gè）非常普遍的一个行为（wéi）。甚（shèn）至你（nǐ）去一个（gè）蔬菜市（shì）场去买个菜，去（qù）吃一碗（wǎn）面，十（shí）来（lái）块钱（qián），都可以用微信（xìn）支付，大（dà）爷（yé）大妈都会用。所以说（shuō）这一点在（zài）我们国家在这方面（miàn），做得是比较先进的。但是，对我（wǒ）们（men）音响灯光包括这个其它（tā）舞美的租赁行业（yè）来说，我们国家的起步（bù）相对来说是比较晚。所以说（shuō）我（wǒ）们可以（yǐ）去借鉴一下国外以及（jí）其他（tā）行业（yè）的（de）一些（xiē）发（fā）展的模式。现在给大家简（jiǎn）单介绍以下这（zhè）四个平台，大家（jiā）可以以（yǐ）此做一个简单的思路（lù）开拓。

 

第一（yī）个，比如摩拜单车。这个（gè）有点像（xiàng）我们的规模化的发展（zhǎn）路子。就是这个企业（yè），拿出一大笔（bǐ）的资金，投资自行（háng）车遍布在神州大地。你通过一（yī）个软件，交了押金，你想骑的时候扫个二（èr）维码就骑（qí）走，骑（qí）完（wán）了之后你还回来，这是一个非常彻底的一个互联网的一（yī）个思维发展模式（shì）。他们的盈利模式（shì）很简单。就是靠非常大的资金（jīn），我（wǒ）投入一个自行车，假设成本是（shì）200 块，骑半个小时（shí）就一块，一（yī）天这（zhè）个（gè）自行车如果你能骑五个（gè）小（xiǎo）时，那十块钱已（yǐ）经来了。你要（yào）一个月（yuè），我们（men）算一下一个月就可（kě）以回来 300 块钱（qián），当（dāng）然这是个比较理想化（huà）的一个（gè）毛利，你还会有很多的成本在里面。总之来说，他（tā）只要（yào）把这个平台搭建起来（lái）宣传的足够好有足够（gòu）多的人骑而且（qiě）这（zhè）个自（zì）行车不（bú）会（huì）遭到（dào）严重破坏的情况下，他就会（huì）盈（yíng）利，这个是我想给大家分享的这个规（guī）模化公司的（de）一个（gè）发展的模式。今天我也（yě）看到了很多视听联（lián）盟的朋（péng）友，我也了解这是一个在国内（nèi）比较有（yǒu）名（míng）的联（lián）盟，当然也有我们西安的同行在里面。那这个模式呢，对（duì）于大屏幕来说（shuō）可能就会非常非（fēi）常的适合，比较有钱的（de）有实（shí）力的（de）老板完全（quán）可以大批量的去购买这个屏（píng）幕，然你（nǐ）按照（zhào）单件单价按每（měi）天或者怎（zěn）么（me）样去（qù）借鉴这个方式，因为大屏（píng）幕跟这个自行车一样不需要（yào）太（tài）多的增值服务，一般情况（kuàng）下我们的屏（píng）幕都（dōu）是方块的。需（xū）要搭建异形屏（píng）幕都是演唱会或者其他的非（fēi）常高（gāo）端（duān）的场合（hé）才（cái）有这些需求。但（dàn）是相对来（lái）说大屏幕（mù）的（de）搭建没有灯光和音响那么高的技术要求（qiú），所以（yǐ）说可以（yǐ）借（jiè）鉴这种模（mó）式。

 

第二种就（jiù）是Wi-Fi的热点租赁，那如（rú）果我们经常出国的话，你（nǐ）们在（zài）出国之（zhī）前我们要（yào）漫游，手机漫（màn）游（yóu）费是很高的，我们可能会在机场或者找携程找支付宝各（gè）种方式去预（yù）定（dìng）一个（gè）Wi-Fi热点，到机场去拿，出国（guó）用几（jǐ）天回来再还回来，这个模式也有点像我们这（zhè）个租赁行业。为什么我们会有租赁行业产生，因为对任（rèn）何（hé）一个（gè）你（nǐ）的客（kè）户来（lái）说，他们不可能买一套专业的音（yīn）响或者灯（dēng）光或者大屏幕放在自己（jǐ）的单位或者家里面，一年就用那么一（yī）两回甚至（zhì）几年用一回，这才有了（le）我们这个行业（yè），我们专门（mén）做这个，提供给不同的客户。这（zhè）个wifi 热点租（zū）赁是（shì）一（yī）样。但是他跟这个摩拜单车的模式有点区别。他是（shì）线上加线下，我们可能（néng）采取线（xiàn）上预约的（de）形式，然（rán）后到线（xiàn）下去拿，当然也可以在出关的时候在机场就可（kě）以找到这种租赁的各个网（wǎng）点，所（suǒ）以说他（tā）这有点（diǎn）不一（yī）样。

 

第（dì）三种我（wǒ）觉得（dé）对我们在座（zuò）的各位来（lái）说是（shì）最重（chóng）要（yào）的一点，我也希望（wàng）大（dà）家能够听明白我要讲的这个（gè）话题。高德地（dì）图，大家常（cháng）用的导航软件，用导航的时候有（yǒu）一个功能叫做实时路况，这（zhè）个功能大家知道吧？——可以躲避拥堵。我想请问一下各位有谁知（zhī）道这个机（jī）制是怎么实（shí）现的（de）?大家（jiā）有想过这个问（wèn）题吗?有朋友说了，用卫（wèi）星，这可能（néng）是一个解（jiě）决方案。我当时（shí）还想过一个方案，那就（jiù）是每一个（gè）路口装个探测（cè）设备去数这个车（chē）有多少。这也是一（yī）种解决方案，也可以实现的。但是，这两种的成本都非常之高，使用卫星你想要监控整个地球（qiú），或者装摄像头，那成本更高了。对这（zhè）些公司来说（shuō）基本是不（bú）可能的。好我再问大家（jiā）一下（xià），肯定有（yǒu）用苹果（guǒ）手机的朋友（yǒu），苹果手机的（de）地（dì）图在中国（guó）用的是（shì）哪一家公司（sī）的数据你们知道吗（ma）?用的是高德，你们回去可以试一下（xià）。为什么苹（píng）果（guǒ）公（gōng）司他不会在中（zhōng）国自己搞这么一套（tào）呢，他（tā）花钱（qián）去从高德那得到数据（jù）比他自己搞（gǎo）一（yī）套来得太容易了。那现在我要公（gōng）布我刚说的答案，虽然我没有跟着（zhe）公司去确认过（guò），但是我相信他一定（dìng）是正（zhèng）确的（de）。这个答案就是，我们发现我们每次用地（dì）图的时候（hòu）他都会要（yào）求你要（yào）上网，上网（wǎng）的（de）好处，第一个地（dì）图你没必要存（cún）在你的本地你可以到哪个（gè）地（dì）方下载当时的地（dì）图，因为现（xiàn）在网（wǎng）速足够快呢，你不需要离线地图（tú），第二个最大的（de）好处就是你当时移动（dòng）的速度会被这些软件（jiàn）在后台传到（dào）他们的总部（bù），如果你当时打开导（dǎo）航你的移动速度是 20 公里每小时以下（xià），那么这个地方就会显示黄色，就代表这个地方有（yǒu）拥堵了（le），如果（guǒ）在五（wǔ）公（gōng）里以下的时候代表堵（dǔ）死了就（jiù）会显示（shì）红色，这个就（jiù）是所有公司得（dé）到这个（gè）数据（jù）的一个非常简单但（dàn）是非常高效的一个方法。我要给大家说的（de）这个意思就（jiù）是，我们大家每个（gè）人（rén）手里（lǐ）面可能会有很多的客户，但是不可能一家（jiā）独大（dà），你一家把（bǎ）所有的活全（quán）部（bù）接完所有的活全部干了，那对于我们这个（gè）互联网租赁行业（yè）发展来说（shuō），我们非常（cháng）有（yǒu）必（bì）要学习类似（sì）于高德或者百（bǎi）度地图（tú）的获取信息的（de）方式（shì）去看有没有人（rén）去牵头，做（zuò）成这（zhè）么一个平台。很简单，我（wǒ）在（zài）西（xī）安大（dà）家都在上海，那还（hái）有北京（jīng）的还有广州的还有很多其他（tā）的省（shěng）市的一些朋友，我们在接了（le）单（dān）之后能不能（néng）学习高（gāo）德进行一个信息共享，然后再利用神州租车这种模式（shì），地（dì）域共享（xiǎng）。我（wǒ）在西安（ān），我的（de）客户要去上（shàng）海干活，我（wǒ）能（néng）不能（néng）把这个信息我请上海的朋（péng）友来（lái）帮忙，或者说你（nǐ）们在（zài）上（shàng）海接到（dào）的活动在广（guǎng）州能不能请你们在广州的这个朋友去帮忙把这个事情做了。为什（shí）么（me）要这么去做，因为我们刚才有提出（chū）来过，运费就（jiù）是对我们来说设备的运费以及人员到当地的差旅（lǚ）费用，已（yǐ）经是我们（men）这个（gè）租赁行（háng）业（yè）的一个（gè）非（fēi）常大的成本，所（suǒ）以（yǐ）说呢（ne），我想（xiǎng），在不久的将来应该（gāi）有人会对这个事情感兴趣（qù）或者（zhě）有老板（bǎn）会对这（zhè）个事情感兴趣，我们在不久（jiǔ）的将来去搭建一个（gè）行业的平台，不管（guǎn）类似于摩拜（bài）也好或者说这个高德（dé）也好神州（zhōu）租车也（yě）好，有我们（men）行业自己（jǐ）的一（yī）个平台进行一个互联网（wǎng）化的信息（xī）运作（zuò）。这样让我（wǒ）们大家得到一个信息（xī）共享，我想这个事情如果能够成功的话，对我（wǒ）们大家（jiā）来说都将是一个非常好的事情。